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		<title>第八十八招</title>
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		<div class="title1">第 <span style="font-size:50px">88</span> 招</div>
		<p class="title2">做好产品，口口相传</p>

<p>Amy说，自己做“天然立场”起因太简单，完全是出于对孩子、家人、朋友的爱。天然立场的前期根本就是一个草台班子，没预算、没经费、没市场计划、没目标，甚至不知道每月进出多少款，是赔是赚；完全懵懵懂懂过了第一年。但客户却越来越多。
<p>原因在于，天然立场倡导了一种健康的生活方式，恰恰于当下都市人群关爱自己的心态相契合。同时，在做产品时，没有利益驱使，出发点是做给自己的孩子、家人吃，就特别容易静心，能认真地做好产品。
<p>好产品的口碑相传力量是巨大的：往往在办公室内一人定购了天然立场的产品，接下来就招来全体人员的订单；而且循环订单特别多，比如有一个妈妈给自己上高中寄宿学校的孩子每周末订饼干，让他带回学校去吃，几周后，他同学的妈妈们都来找天然立场订饼干。客户群很快突破了自己的朋友圈，向朋友的朋友圈扩散。这些朋友完全是自发的、义务的帮天然立场宣传，无任何利益关系，因此他们的介绍也格外可信，让人产生好感。
<p>微信是强关系，做微信营销，信任、口碑特别重要。口碑的基础则是好的产品。好产品才能建立信任感，引发口口相传。当你的用户都是你的义务推销员时，你的生意还有什么不好做的？


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